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茶企,做好渠道品牌也是大赢家
来源: 东南快报-中安在线  时间:2014-12-05 09:59:48 作者: 林真子
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  “自己家生产的茶叶无人问津,反倒是其他品牌茶企放在我店里代为售卖的茶叶和茶具量走得很好,有时甚至超过他们单店的销售额。”日前一家茶企负责人陈先生发出这样的困惑,“这几年来,我的利润几乎全部来自于帮同行卖东西,简直成了名副其实的品牌经销商,难道以后还要这样下去吗?自家的产品如果也能卖得这么好该多好。”

  何不换个角度来思考呢?

  生意不好做,无心插柳之下,帮同行卖东西却把事业做得风生水起,能做出“品牌经销商”——渠道品牌,这在别人眼里本身就是一种成功,为什么非要“劳民伤财”走出所谓的集开发、生产、加工、销售为一体的企业道路,才觉得“有出息”?

  一些做企业的人观念是从源头做起,才显得够“档次”,但是从开发到销售每一个环节要做好都是一笔庞大的投入,需要专业的人员去做专业的事,口号喊得大气,真的有很多企业能把各个方面都照顾得周到吗?

  能真正做好一个环节就已经是市场的大赢家了,就比如国美,它走的是发展渠道品牌的路线,并且已经做得很成熟了,只要把好服务关等,利用渠道品牌的优势就可以赚得钵满盆满,它要是哪天真去生产国美牌电器,你觉得消费者会不会埋单呢?

  对于做企业的人来讲,如果原来你的野心很大,但现在无意中在一个环节做得挺出色,那这就是一个方向,必须坚持朝这个方向走下去,要让属于你的优势更加凸显。就如,大家都认可了你的企业品牌,不管它是生产品牌,还是渠道品牌,你不需要去追求“一条龙”,该品牌的本身就是一笔巨大的财富,它还可以衍生出更多的财富。KFC经营得不错,大家冲着这个牌子去消费,它不见得要从养鸡做起,但每家店的生意都不错,如果你也看准了它的品牌效益,也想和它一样能把汉堡卖得比别人贵,大家还很乐意掏钱,那么你就得乖乖地给它加盟费是吧?

  所以,能集中力量做出自己的品牌就会有效益,再好好地去维护这个品牌,更大的收获也会接踵而至,不管它是渠道品牌还是其他品牌,如果把网撒得那么大,又从源头抓起,原有的优势你还顾得上吗?何必从头再来呢?

标签:渠道品牌 品牌效益
 
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编辑: 阮晓昕
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